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披露產業園區招商技巧中的招商方式之展會招商

披露產業園區招商技巧中的招商方式之展會招商

一、園區推介會 推介會顧名思義就是推廣介紹的大會或活動,旨在幫助企業、社會組織和團體、 政府等宣揚自己的特點、產品和政策,促進交流活動,為合作雙方帶來利益的一 種促銷形式。向推薦對象傳達相關組織、團體或企業的情況、文化價值觀、人力 資源政策等信息。 園區推介會是園區開發公司賀投資企業互動交流的最好平臺, 在園區招商過程非 常重要, 園區如果可以抓住機會詳盡推介園區的產業優勢、 政策優勢和未來潛力。 它對促進園區的招商和擴大園區的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。 與推介會活動類似的還有,招商會、招商懇談會、交流會、信息發布會等等。 推介會的作用: □讓投資企業更加深入地了解園區,增強投資的信心; □贏得企業的口碑,促進園區的招商; □展示和提升園區的品牌知名度和美譽度; □讓園區在舉辦地造成轟動效應。

推介會,可以在本地舉行,也可以在市外的地方舉行,主要是看要引進的企業集 聚的地方。通常選擇在大中城市的會展中心、星級酒店、禮堂、體育館等場所。 使園區和投資企業面對面的交流,以達到介紹園區情況、服務、理念等,通過現 場提問作答的方式加進雙方彼此的了解, 易于營造氣氛促成理想的雙邊考察效果。 但是鑒于高昂的宣傳、差率等各種費用,這種招商推廣形式的成本也相對較高。 到市外開展推介會,事前要了解當地的情況,一般是當地有集中產業,這些才能 形成一定的模式。 推介會要吸引企業參與,最好可以邀請行業的專家一起討論企 業共同關心的話題。

東莞市松山湖高新技術產業園區 東莞市松山湖高新技術產業園區在努力打造中國動漫游戲產業聚集區,2011 年 11 月遠赴長沙舉辦推介會。

考慮到長沙是人文氛圍濃厚、 文化產業發達的城市,也是國內最早發展動漫產業 的城市,目前已集聚了一批知名動漫原創企業。近年來,長沙與東莞兩地動漫產 業合作日益密切,經過前期策劃,著重邀請 18 家實力動漫企業共 40 多人參加 “2011 年東莞松山湖動漫產業長沙推介會”。 在推介會上, 向長沙動漫公司介紹東莞動漫產業發展優勢,推介松山湖粵港澳文 化創意產業實驗園區的投資環境,以及在珠三角產業轉型升級的大背景下,東莞 長沙兩地產業合作對接的新機遇、新機會。還請專家學者分別介紹了東莞玩具行 業、動漫產業發展態勢,東莞方面合作需求和兩地合作的成功個案。 通過現場的交流互動,參會的動漫企業與園區積極互動,現場氣氛熱烈。通過舉 辦此推介活動, 多家長沙動漫企業紛紛表示將前往東莞松山湖參觀考察,尋找項 目投資、產業對接機會。可以說,舉辦推介會的成效是明顯,在長沙業內引起積 極的反響。

二、商務會議 生產商和投資商的各種商務會議和活動,是園區招商的好時機。參會的是一些行 業的企業,甚至包括著名跨國公司、大型央企及產業領軍企業參展參會,數量都 是具有一定的規模。 園區不但要主動尋訪和積極參會,而且力爭在會議上發言,特別是主題發言。利 用參加企業協會活動的有利時機,對園區的投資環境進行了宣傳推介,就投資者 的疑問進行深入的交流與探討。 如果是行業的展會, 園區要爭取展位, 招商部對展位進行布置, 吸引企業的關注, 現場進行洽談。 1.在展會上 (1)安排參與的人員,做好資料。 (2)爭取參加專業論壇,主動了解行業的最新熱點和成果、發展趨勢。 (3)走訪展館,了解客戶和行業情況,接觸潛在客戶。 (4)發放招商服務手冊、產業服務手冊。 (5)搜集企業信息。 (6)有針對性地重點接觸企業。

(7)誠摯邀請企業擇機到園區參觀。 (8)會后,對收集到的企業信息進行整理、分類。 (9)給目標客戶寄送園區資料,并及時進行電話追訪。

2.推介方式 (1)展臺接待; (2)機動走訪。

3.參會準備 (1)人員安排; (2)宣傳資料準備,園區畫冊、個人名片等。 此外,參加行業的交流峰會,例如:產業地產行業的高層峰會,這樣的峰會探討 行業最關心的話題, 解答行業企業最大的難點和疑問,不但可以從中了解到行業 發展的情況,而且峰會借助媒體報道所帶來的后續宣傳作用,起到宣傳的作用。 顯然看得出,所有的會議活動招商,均圍繞著: 1.園區的目標顧客——新投資企業、邊疆企業、創業投資企業、投資商等; 2.支持系統,即:新聞界、政府、學術界等。

中關村軟件園太湖分園的會展招商策略 中關村軟件與太湖分園是一家非常重視會展招商的園區, 積極參加行業內的各種 展會,派出公司的領導與招商部的工作人員,利用機會向企業家宣傳園區。 2011 年 10 月 20 日-22 日,第二屆中國國際物聯網(傳感網)博覽會在無錫舉 行。 中關村軟件園太湖分園派出了招商服務部全體員工參加博覽會,在現場受到 了業內人士關注, 吸引了近百家企業前來咨詢和洽談。該公司常務副總經理在會 上做了《借助科技園區平臺 助推物聯網產業發展》的主題演講,他指出,科技 園區是科技產業發展的助推器, 中關村軟件園太湖分園作為物聯網信息服務的專 業園區, 將重點打造物聯網產業創新的載體和應用示范的平臺,傳達了中關村軟 件園太湖分園“服務區域經濟、助推產業升級、加速科技轉化、提升社會貢獻”的 社會使命。借助行業的展會,很好的宣傳園區的理念。

2011 年 11 月 20 日-23 日, 2011 中國上海國際物聯網技術與應用展在上海世博 展覽館舉行, 公司常務副總經理和招商服務部有關人員參加展會。為了高效有序 的對參展企業和觀眾進行現場推介, 我司主要采取展臺接待和機動走訪的推介方 式,全面多方位宣傳園區。在參展過程中,招商服務部向參展的 100 多家企業 發送了園區宣傳資料, 并介紹了園區建設情況及園區定位發展情況。同時也搜集 了多家符合條件入園企業資料以便日后跟蹤。


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